Mercury的部落格

出處：商周1120期 200905

作者：何飛鵬

加薪的理由

一個主管帶著不滿來向我抗議，他發覺另一個主管的薪水竟然比他高很多, 而主管的範圍、業績竟然比他少。為此他覺得不公平，公司應該還他 而主管的範圍、業績竟然比他少。為此他覺得不公平，公司應該還他公道，否則他就要辭職。

另一個案例則是一個主管告訴我，他要給一個部屬加薪，理由是別的公司正在挖角，加五十%的薪水，希望這位屬跳槽。所以要給他加薪三十%，以留住這個人。

這兩種加薪的理由我都不能同意，我花了很長的時間處理，才將這兩個案例搞定。

我告訴第一個案例的主管，別人的薪水是否比他高很多，不是他可以爭取加薪的理由。因為每一個人的薪資，都有其背景和原因，而且每一個人的薪資，都是獨立事件，單獨評定，我不接受比較式的加薪說法；因為別人如何，我也要比照辦理；因為別人加薪，我也要跟著加薪；因為別人的薪水比我多，我覺得不公平.....。

我很想告訴他，他指控的另一個部門的主管，雖然單位小，業績也比較少，但那個單位的困難度比較高，環境惡劣，要不是這個主管認真負責、創意十足，那個單位早就解散了。在我眼中，這個小單位的主管的能力、努力，絕對比他高太多了，薪水高絕對有道理。

我知道我如果說出真相，他一定受不了。所以我告訴他，薪水只能自己和自己比，不能和他人比。我歡迎他來和我談加薪，但理由只能是：我最近的工作表現比過去增長很多，我的工作分量、責任比過去多很多，我對公司的貢獻比比過去提高，所以公司應該給我加薪。

如果是這個說法，我絕對會認真考慮，而且這才是加薪的理由。至於別人的薪水高低，他不應該知道，就算知道，也不會是加薪的理由，因為每個人的狀況不同，無法比較。

我還解釋了公司薪水為何要保密，不可將薪水告訴別人，也不可以打聽別人的薪水。理由是每個人對自己的評價都有過高的期待，而且會低估別人的貢敵，因此不太容易接受別人薪水比「我」高的事實，比較只會帶來不愉快，不會得到公平。所以我只接受自己能力、績效增加的加薪理由，而不接受比較的加薪理由。

至於第二個案例更絕不能妥協。理由是組織中的薪資，一定有其邏輯，而且形成內部的平衡。如果為了應付外部挖角，而調動其中一個人的薪資，除非全公司的薪資一起變動，否則都是不公平。因此絕對不可以因為要留住人而隨意加薪。

更何況別人願意高薪挖角，理由不一，也許對方是大公司、福利佳；也許是不同行業，薪資水平較高；當然也可能遇到浪漫的老闆，對當事人做了過高的能力評價......。這些都是無法比較的外部因素，一個上軌道的公司，一個明理的主管，絕不可隨著別人的樂音起舞。

不能加薪，那如何留人呢？理性說服、溝通，是唯一的路；告訴他公司的願景，告訴他公司對他的器重，告訴他一動不如一靜，告訴他我們一起打拼的情誼有多濃厚，而薪水未來一定會改變……。